세계 최대의 무역 행사 중 하나 인 Canton Fair는 매년 수천 명의 전시 업체와 구매자를 유치합니다. 처음으로 참여하는 회사의 경우이 국제 무대에서 눈에 띄는 방법은 그들에게 큰 도전이되었습니다. 실용적인 사례와 경험 공유를 통해이 기사는 캔톤 페어 (Canton Fair)에서 관심있는 고객을 알 수 있도록 캔톤 페어의 준비 작업과 현장 고객 리셉션을위한 효과적인 전략을 공개 할 것입니다.
예비 준비
1. 제품 및 서비스 준비
최소 2 개월 전에 제품과 서비스를 준비하십시오. 여기에는 파빌리온의 위치 이해, 해당 지역의 경쟁 분석, 스탠드의 매력과 잠재적 결점을 평가하는 것이 포함됩니다. 동시에 전시회의 가격, 특성, 설명, 포장, 백업 제품, 샘플 등이 포괄적으로 계획되고 준비됩니다.
2. 고객 분석
고객 유형, 위치 지역, 지역의 지리적 상황 및 특별 문서를 포함하여 수년에 걸쳐 캔톤 박람회에 참여한 고객의 구성을 분석하십시오. 이 정보를 사용하면 대상 고객을 신속하게 찾아 비전문가 고객을 효과적으로 안내하는 데 도움이됩니다.
3. 데이터 준비
USB 플래시 드라이브, 제품 브로셔, 명함, 공장 사진, 포장 사진, 제품 인증서, 보고서 등과 같은 필요한 모든 문서를 준비하십시오. 또한 시간이없는 상황을 다루기 위해 고속 칼로리 간식을 준비하십시오. 최고 승객 교통 중에 먹습니다.
4. 기술 준비를하십시오
가장 지능적인 휴대 전화를 가지고 다니면서 잠재 고객을 만나면 정보를 신속하게 녹화하고 사진을 찍을 수 있습니다.
현장 고객 리셉션
1. 비즈니스 에티켓과 정신 상태
고객을 유치하는 데 좋은 비즈니스 에티켓과 긍정적 인 정신 상태를 유지하는 것이 필수적입니다. 고객이 적더라도 고객이 큰 고객이 될 수 있다는 것을 결코 알지 못하기 때문에 경비원을 실망시킬 수 없습니다.
2. 의사 소통을 시작하십시오
고객을 사전에 인사하고, 명함을 넘겨주고, 배경 정보를 신중하게 이해하기 위해 시간을 내십시오. 이것은 초기 신뢰와 연결을 구축하는 데 도움이됩니다.
3. 고객 판단
고객의 요구와 잠재력을 신속하게 판단하고 비키 고객에게 합리적으로 시간을 할당하는 법을 배우십시오. 주요 고객의 경우 가능한 한 부스에 체류를 확장하십시오.
4. 고객 정보 관리
매일 끝나면 고객 정보를 구성하고 분류하고 관심있는 고객을위한 더 많은 연락처 정보를 얻고 전시회 후 시간을 추적하십시오.
Canton Fair는 예비 고객을 알기위한 중요한 기간이며, 적절한 예비 준비 및 효과적인 현장 전략을 통해 성공률을 크게 향상시킬 수 있습니다. 자신감, 전문성, 열정 및 근면은 고객에게 깊은 인상을주는 열쇠입니다. 또한 Netease 대외 무역 링크와 같은 전문 대외 무역 서비스 플랫폼을 사용하면 비즈니스 효율성과 성공률을 더욱 향상시켜 Canton Fair에서 두드러집니다.
